Aus Sicht des Käufers: Jede Woche wird der Immobilienteil der Tageszeitung durchgearbeitet und
in Frage kommende Objekte markiert. Das Marktangebot ist groß, die
Angebotsinformationen dagegen sind meistens wenig aussagekräftig. Der
potentielle Käufer wendet viel Zeit für Terminabsprachen und
Besichtigungstouren auf. Schnell stellt er fest, dass jeder Verkäufer
seine Immobilie für einen Glücksgriff hält, die eigenen Vorstellungen
aber weit davon abweichen. Irgendwann gibt der Interessent die
zeitaufwendige Suche entnervt auf und sucht nach Alternativen (z. B.
Neubau, Miete).
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Aus Sicht des
Verkäufers:
Sie wollen Ihr Haus verkaufen,
stellen ein Verkaufsschild in den Vorgarten und inserieren in der
lokalen Presse. Das Telefon klingelte zu allen möglichen (und
unmöglichen) Zeiten. Vor jedem Besichtigungstermin sind Sie viel mit
aufräumen und putzen beschäftigt, denn das Haus soll ja in bestem
Zustand präsentiert werden. Es kommen einige Interessenten, die Sie
durch jedes Zimmer führen, ein Käufer findet sich jedoch nicht. Viele
Besucher haben sich das Haus ganz anders vorgestellt, einige sind von
der Lage des Objektes nicht angetan. Es kommen auch diverse
"Besichtigungstouristen", die sich Häuser aus Neugierde und Zeitvertreib
anschauen.
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